A šta ako oglas nije efikasan? – gost bloger Predrag Milićević

Još jedan sjajan članak u Peđinoj seriji. Obavezno štivo za sve one koji imaju dodirnih tačaka sa marketingom i advertajzingom.

oglas-1

A šta ako oglas nije efikasan?

Onda on ne vrši svoju funkciju.

A ako oglas ne vrši svoju funkciju, zapitajte se…

• Da li znate kome se obraćate (kog su pola, kojih godina, koliko para imaju, šta čitaju, šta vole, šta ne vole, kakvi su im stavovi, predrasude, kojim jezikom (dijalektom) govore…)?

• Da li znate kako kupci doživljavaju vaš proizvod/uslugu/kompaniju?

(Marketing nije borba karakteristika, već borba percepcija! Nije borba onoga što proizvodi/usluge/kompanije jesu, već onoga kako ih potrošači doživljavaju).

• Da li znate zašto ga tako doživljavaju?

• Da li znate šta oni žele i zašto to žele (šta ih motiviše)?

(Ne šta im treba, već šta žele – John O’Toole, kanadski političar, svojevremeno je rekao »Da, ja prodajem ljudima stvari koje im ne trebaju. Međutim, ne mogu im prodati nešto što ne žele. Čak i uz pomoć advertajzinga. Čak i kad bih to želeo.«)

oglas-2• Da li znate kako treba da im se obraćate (s obzirom na jezik, stavove, predrasude…)?

• Da li znate zašto im se obraćate (šta želite od kupaca, šta oni treba da urade kad pročitaju vaš oglas)?

• Da li znate šta poručujete (USP – “Unique Sales Proposal” – jedinstvena prodajna ponuda), koje koristi (ne karakteristike, ne prednosti) promovišete?

• Da li znate gde (mediji) i kada (termini) treba da se obraćate? Koliko često?

• Da li znate zašto bi vam neko verovao (kako gradite svoj kredibilitet – ko je pomenuo PR komunikaciju pre advertajzing komunikacije?)?

Precizni (ili bar što precizniji) odgovori na prethodna pitanja omogućavaju kreiranje adekvatnog rešenja za oglas, jer ćete znati kako da komunicirate poruku koju taj oglas treba da prenese. I onda ćete imati dobar, kvalitetan i efikasan oglas. A možda i lep…

A isto važi i za TV spot. Princip je isti, samo što se mrda…

Da li oglas mora da bude lep? – gost bloger Predrag Milićević

p-beneton-m

Još jedan odličan članak Predraga Milićevića (”izvođača marketinških radova” sa 15-ogodišnjim iskustvom u malim i velikim kompanijama širom Beograda) koji nam ukazuje na to da nije sve u lepoti oglasa.

Da li oglas mora da bude lep?

Ne znam da li je ovo pravo mesto za ovo moje razmišljanje, ali kad mi je već Prokka dao prostora, rekoh »hajde da ga iskoristim«… Postoji jedan poooširoko prihvaćen pogled na to kako oglas treba da izgleda, a koji mene lično poooprilično nervira. I to već godinama. A u čemu je stvar…

Neko je nekad rekao:"Lepota je u očima posmatrača"

I to je istina. Tu istinu potkrepljuje i jedna naša poslovica koja kaže: "Nije mio ko je lep, već je lep ko je mio." Obe citirane misli svode se na isto – lepota je krajnje subjektivna kategorija.

Pa, shodno tome, zaista, da li oglas mora da bude lep?

Continue reading “Da li oglas mora da bude lep? – gost bloger Predrag Milićević”

FONKLAME 09 – humanitarno veče reklama – Ja dolazim, a ti?

fonklameUkoliko niste smislili gde ćete sutra (utorak) uveče predlažem da mi se pridružite na drugoj po redu večeri reklama na FON-u (Fakultet organizacionih nauka) “FONKLAME 09“. Prethodne godine se skupilo preko 200 ljudi koji su svi skupa uživali u nekoliko sati programa sačinjenog od predavanja agencije Profile o postupku kreiranja reklama i preko sat i po najboljih reklama iz zemlje i inostranstva.

Ove godine program izgleda još bolje. Profesor Dragan Varagić će posle odličnih nastupa na E-Trgovini 09 održati predavanje na temu “Sadašnjost i budućnost online oglašavanja” sa početkom u 19 časova. Nakon toga nas očekuju dva bloka reklama od po 45 minuta koji predstavljaju izbor najboljih reklama koje su agencija SuperStar i Noć reklamoždera besplatno ustupili. Da to ne bude kraj našeg druženja pobrinuli su se Coca Cola i Doncafe koji su obezbedili koktel za sve nas 🙂

Naravno FONKLAME ne bi bile to što jesu da nema i humanitarnog karaktera iza svega, te je ove godine odabran dom za decu bez roditeljskog staranja “Dragutin Filipović Jusa” kome je tim spremio nekoliko lepih iznenađenja od kojih su neka (odlazak u Beo zoo vrt – veliko hvala Vuku Bojoviću) već sprovedena u delo, a neka čekaju veče reklama kako bi se prikupila sredstva.

Prošle godine je druženje i atmosfera bila sjajna, nema razloga da ove bude drugačije. Što nas više dođe biće nam bolje 🙂

Ja dolazim, a ti?

Kako se zakucati by VolksBank

p-zakucajSvaki put kada vidim ovaj bilbord Volksbank-e pomislim “Uzmem lizing i… zakucam se!” Uvek mi prođe kroz glavu slika automobila zakucanog u nešto i nikako ne mogu da shvatim zašto bi neko ovo stavio na bilbord kao reklamu za svoju uslugu. Razumem da su želeli da povežu kola i njihovu uslugu fiksne kamate, ali mi se čini da su izabrali veoma loš način za to.

Flash animacija na njihovom sajtu je mnogo bolje rešena i pretpostavljam da je na osnovu nje i bilbord nastao. U njoj automobil bukvalno prozuji kroz baner i zarotira %. Lepo i efektivno.

Bilbord lepo i… blago rečeno neefektivno.

Kako vi doživljavate ovu reklamu?

Telenor origami (anti)reklame

p-telenor-origamiSvaki put kada vidim oglas za nove Telenor pakete iznenadim se koliko je neko to loše uradio. Lepo je što je iskorišćen origami kao simbol kombinovanja, ali da li se iko zapitao kako će potencijalni korisnici da reaguju na pauka (ili škorpiju šta li je već), zmiju…

Ja ne vidim ništa pozitivno što bi povezalo te životinje i novi paket usluga. Da li to znači da Telenor plete mrežu oko mene te da neću imati pojma koliko će mi na kraju zapravo para uzeti (pauk)? Ili su možda hteli da daju simboliku zmije koja je ili otrovna ili udav, te ili ću se šlogirati kada dobijem račun, ili će polako isisavati sve više pada od mene?

Da su samo malo razmislili mogli su da naprave plemenite životinje poput labuda (čistota i sloboda), slona (istrajnost i prijateljstvo), lotusov cvet (lepota), jedrenjak (plovimo zajedno)… Toliko mogućnosti, a tako loš izbor.

Šta vi mislite o ovom Telenor “fenomenu”?

Photoshop kao suština marketinga – Gost bloger Predrag Milićević

p-pedya-marketing-grafikVrlo zanimljiv tekst Predraga Milićevića (“izvođača marketinških radova” sa 15-ogodišnjim iskustvom u malim i velikim kompanijama širom Beograda) o čestom (i vrlo pogrešnom) poimanju marketinga od strane “stručnih” (rukovodećih) lica.

Photoshop kao suština marketinga

Postoji čudno verovanje u našem narodu, da ko ima oglas – ima i marketing.

Postoji još čudnije verovanje u našem narodu da oglas (pa samim tim i marketing) svako zna i ume da radi. Dobro, možda ne baš svako, ali svako ko zna da crta u Corelu, ili u Photoshopu. Otprilike, uključi se računar, uđe se u neki od programa i – posle sve ide samo od sebe – i definisanje poruke i osmišljavanje naslova i osmišljavanje teksta i izbor boja i izbor fontova i kreiranje ilustracije i… O izboru medija da i ne govorimo.

Naše podneblje je bogomdano za naturščike raznih vrsta, jer postoje osobe koje će im rado poveriti budućnost svojih projekata (da ne zvučim pretenciozno, pa da kažem “svojih kompanija”) na kojima mogu “in vivo” do mile volje da vežbaju nešto što ne znaju, ali vole to da rade. Jedini uslov je da su jeftini. (Da pojasnim – jeftino je ono što malo platite, ali vredi i manje, a povoljno je ono što vredi više nego što ste platili…)
Continue reading “Photoshop kao suština marketinga – Gost bloger Predrag Milićević”

Cene padaju – novi zanimljivi servis

p-cene-doleKada je danas Gmail konačno dopustio svojim korisnicima i da koriste webmail imao sam priliku da pročitam obaveštenje o puštanju novog servisa “Cene padaju” jedne domaće internet prodavnice.

Na prvi pogled

Ono što mi na prvi pogled nikako nije bilo jasno koja je tačna poenta tog servisa? Privlači ljude to je sigurno, ali sa druge strane taj proizvod niko neće kupiti ko je čuo za akciju do 16:59 minuta. Koja je onda poenta? Lepo to izgleda kako cena pada i kako na svake dve sekunde proizvod izgubi jedan dinar vrednosti (ovo zavisi od početne vrednosti proizvoda jer se ipak sve svodi na procentualno sniženje), ali mislim da su omašili poentu. Ukoliko ipak žele da nastave sa ovime onda bi im svakako preporučio da naprave widget-e i banere koji će se nalaziti na drugim sajtovima i prikazivati trenutnu ponudu. To bi sigurno skrenulo pažnju. Još jedna mogućnost jeste da cena zavisi od broja posetilaca, veći broj posetilaca niža cena. Svi bi razglasili prijateljima da dođu da pogledaju i na taj način bi proizvod došao do još većeg broja potencijalnih kupaca.

Na drugi pogled

Upravo sam video da servis funckioniše drugačije nego što sam na prvi pogled pomislio te da se isti proizvod ne drži ceo dan tako da ukoliko želite preveliki popust možete ostati i bez onoga što ste do tada mogli da uštedite. Frižider koji je maločas bio u ponudi je na kraju iznosio oko 3000 dinara manje.

Ideja zasnovana na prvom pogledu 🙂

Čini mi se kao bolje rešenje da su predstavili servis koji svakoga dana od 9 ujutru proizvodu stavlja minimalnu cenu koja potom raste i na taj način praktično motivišu korisnike da se što pre odluče. Mala modifikacija ovoga bi bila da ne ide rast iz sekunde u sekundu nego na pola sata kako bi klijent bio u mogućnosti da se i raspita o proizvodu, a sa druge strane da ima vremensko ograničenje da se što pre odluči i kupi proizvod.

Kakvo je vaše mišljenje?

Animirana istorija marketinga u 3,5 minuta

Na WinWin blogu sam primetio odličan video o kretanjima i kompleksnosti trendova u marketingu koji je izradila agencija  Scholz & Friends. U svega nekoliko minuta možete videti koliko dramatične promene je društvo pretrpelo u periodu od poslednjih 80-ak godina.

#Update#

Originalni video se prvi put pojavio na blogu Jeremiah Owyanga, koga možete pratiti i na Twitter-u. U našoj blogosferi je pored WinWin bloga predstavljen i kod moje drage prijateljice Miss Cybernaut.

Good Old PR

p-ideaDanas sam bio svedok scene u autobusu gde se dva poznanika dovikuju između prednjih i srednjih vrata. Pošto su starijih godina žalili su se na trenutne uslove u zemlji, kako su troškovi porasli, kako su ovi lopovi… Sve je to tako uverljivo izgledalo da se meni činilo da su oni zapravo plaćeni da to rade stoga se rodi ideja…

Zamislite da na tržištu nudite novi proizvod baš za starija lica. Ima li bolje reklame od pohvale korisnika?

Dakle platite čikicama i bakicama da malo glasnije o tome pričaju u autobusima. Direktno utičete na ciljnu populaciju, jer da čuknem u drvo bakice i dekice uvek imaju o čemu da pričaju.

Ne morate se ograničiti na gradski saobraćaj možete to isto raditi i u redu za penzije gde je ciljna grupa još bolje pozicionirana jer im upravo stiže priliv sredstava.


Šta vi mislite o tome?

Autor fotografije: Felipe