A šta ako oglas nije efikasan? – gost bloger Predrag Milićević

Još jedan sjajan članak u Peđinoj seriji. Obavezno štivo za sve one koji imaju dodirnih tačaka sa marketingom i advertajzingom.

oglas-1

A šta ako oglas nije efikasan?

Onda on ne vrši svoju funkciju.

A ako oglas ne vrši svoju funkciju, zapitajte se…

• Da li znate kome se obraćate (kog su pola, kojih godina, koliko para imaju, šta čitaju, šta vole, šta ne vole, kakvi su im stavovi, predrasude, kojim jezikom (dijalektom) govore…)?

• Da li znate kako kupci doživljavaju vaš proizvod/uslugu/kompaniju?

(Marketing nije borba karakteristika, već borba percepcija! Nije borba onoga što proizvodi/usluge/kompanije jesu, već onoga kako ih potrošači doživljavaju).

• Da li znate zašto ga tako doživljavaju?

• Da li znate šta oni žele i zašto to žele (šta ih motiviše)?

(Ne šta im treba, već šta žele – John O’Toole, kanadski političar, svojevremeno je rekao »Da, ja prodajem ljudima stvari koje im ne trebaju. Međutim, ne mogu im prodati nešto što ne žele. Čak i uz pomoć advertajzinga. Čak i kad bih to želeo.«)

oglas-2• Da li znate kako treba da im se obraćate (s obzirom na jezik, stavove, predrasude…)?

• Da li znate zašto im se obraćate (šta želite od kupaca, šta oni treba da urade kad pročitaju vaš oglas)?

• Da li znate šta poručujete (USP – “Unique Sales Proposal” – jedinstvena prodajna ponuda), koje koristi (ne karakteristike, ne prednosti) promovišete?

• Da li znate gde (mediji) i kada (termini) treba da se obraćate? Koliko često?

• Da li znate zašto bi vam neko verovao (kako gradite svoj kredibilitet – ko je pomenuo PR komunikaciju pre advertajzing komunikacije?)?

Precizni (ili bar što precizniji) odgovori na prethodna pitanja omogućavaju kreiranje adekvatnog rešenja za oglas, jer ćete znati kako da komunicirate poruku koju taj oglas treba da prenese. I onda ćete imati dobar, kvalitetan i efikasan oglas. A možda i lep…

A isto važi i za TV spot. Princip je isti, samo što se mrda…

Podeli 🙂Share on Facebook0Tweet about this on TwitterShare on Google+0Share on LinkedIn0Email this to someone

Author: Prokka

Jovan Milićević Prokka, Lukin tata, Jelenin muž. Dipl. ing. Fakulteta organizacionih nauka. Vodi razvojni tim Kaywa-e u Beogradu. Uživa u menjanju sveta na bolje kroz upotrebu mobilnih tehnologija.

  • Walking in customers shoes je uvek bilo najteže, i za raditi i za shvatiti 🙂
    Što više poznajete svoje kupce to ćete lakše doći do njih. Know your niche je ultimativno! A ni kupci nisu svi isti.. eto zašto volim marketing i advetajzing.

  • @ Miss Cybernaut Eto zašto volim one koji razlikuju marketing i advertajzing 😉

  • … a onda Jezik ljutito kaže Očnoj Jabučici “Idi gledaj u sunce!…

    Ne znam šta bi dao da sam mogao da vidim kako je izgledala promocija (obrazloženje) ove ideje, mada naravno ne sumnjam da u potpunosti ispunjava sve kriterijume iz teksta…

    Kako ubediti ozbiljne ljude da ulože ozbiljan novac u tako nešto?

    Ali to je pitanje za neki drugi tekst…

  • Da ulože novac u pravljenje dobre reklame? Mislim da je to najlakše uraditi tako što bi im se prikazali rezultati i efekti loših reklama i koliko je to zapravo ne isplativo i čisto trošenje para, dok je dobar oglas zapravo investicija. Naravno ukoliko nema dobrog proizvoda ili usluge, a niste koka Kola, onda će reklama praktično biti suvišna.

  • Pingback: Ne bih da se ponavljam… « PedyaMilicevic's Blog()

  • Dejan

    Slažem se da što više znaš o potencijalnom kupcu, imaš veću moć uticaja na njega, a gore navedena pitanja mogu dosta pomoći oko toga. Ali sam negde čuo da je isto tako važno znati koga ne želiš kao potencijalnog kupca.

    Dejan,
    http://www.probizniscentar.com